---
title: "Curva ABC com IA: os produtos que fazem a venda, a partir da exportação
  do ERP"
description: "Monte a curva ABC dos produtos pela exportação do ERP com ChatGPT,
  Codex ou Claude Code: onde cortar as classes A, B e C, por faturamento, custo
  ou margem."
language: pt-BR
canonical: https://www.siglata.com/blog/curva-abc-com-ia
date: 2026-10-10
---

# Curva ABC com IA: os produtos que fazem a venda, a partir da exportação do ERP

Com as vendas do período exportadas do ERP, a IA ordena os produtos pelo faturamento, separa as classes A, B e C pelos cortes que a empresa escolheu, cruza com o estoque e mostra de onde veio cada número.

Angelica Lopes Tang · 10 de out. de 2026

**A curva ABC ordena os produtos pelo faturamento de um período e os separa em três classes: a A, os poucos produtos que fazem a maior parte da venda; a B, os do meio; e a C, a lista longa que vende pouco. Para montá-la com IA, exporte do ERP as vendas do período, uma linha por produto com o valor vendido, e peça ao ChatGPT, ao Codex ou ao Claude Code a curva com os cortes que a empresa escolheu.** A IA ordena os produtos, soma o faturamento acumulado, põe cada produto na sua classe e diz de qual arquivo e de qual linha veio cada número.

Fontes conferidas em 6 de outubro de 2026; as ajudas do Bling sobre o Relatório Avançado e a curva ABC, de novo em 10 de outubro.

## Resposta rápida

1. **Exporte as vendas do período** do ERP, uma linha por produto com o valor vendido, sem as vendas canceladas.
2. **Ordene do maior para o menor** e calcule o percentual de cada produto no total e o acumulado, linha a linha.
3. **Corte as classes:** A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto. Ou peça a curva à IA com essa regra, e ela mostra de qual arquivo e de qual linha veio cada número.

## O que é a curva ABC

A curva ABC parte de uma observação antiga, a do princípio de Pareto: em muitas empresas, poucos itens concentram a maior parte do resultado. Ordene os produtos do que mais vendeu para o que menos vendeu e some o faturamento, um a um. A soma sobe rápido nos primeiros produtos e depois anda devagar. Essa linha é a curva.

As classes dizem onde olhar primeiro:

- **Classe A.** Os produtos que não podem faltar. Pedem estoque acompanhado de perto, preço revisado e fornecedor de reserva.
- **Classe B.** Os do meio, com um acompanhamento menos frequente.
- **Classe C.** Muitos produtos que, somados, vendem pouco. São o primeiro lugar para olhar quando o catálogo ou o estoque crescem demais.

Dois guias vizinhos tratam do assunto por outro lado:

- [IA para vendas](/blog/ia-para-vendas) põe uma curva ABC curta ao lado do ticket médio e da lista do que parou de vender.
- [Estoque e compras com IA](/blog/estoque-e-compras) monta a reposição a partir do estoque e das vendas.

Este guia monta a curva inteira: os cortes, o produto que fica na fronteira, a curva do estoque e o cruzamento das duas.

## Onde cortar cada classe

O corte mais usado é 80, 15 e 5. A classe A vai até 80% do faturamento acumulado, a B até 95% e a C fica com os últimos 5%. É um costume, não uma lei. Outras empresas usam 70, 20 e 10, ou cortam pelo número de produtos em vez do faturamento. A própria ajuda do Bling, na página do painel [Curva ABC](https://ajuda.bling.com.br/hc/pt-br/articles/26985155050007), descreve a classe A como cerca de 70% a 80% do valor total, a B como cerca de 15% a 25% e a C como 5% a 10% (conferido em 6 de outubro de 2026).

Os cortes são da empresa. Três coisas a escrever na regra:

- **Os percentuais.** Por exemplo, A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto.
- **O produto da fronteira.** Um produto cruza a linha dos 80% no meio do caminho. A regra diz para que lado ele vai. Neste guia, ele fica na classe de cima: um produto é A se o acumulado antes dele ainda estava abaixo de 80%.
- **A medida.** Valor vendido, custo ou margem. Cada uma dá uma curva diferente, e a seção [Curva ABC por faturamento, custo ou margem?](#faturamento-custo-ou-margem) mostra as três. Para saber quais produtos fazem a venda, use o valor vendido.

Escolha os cortes uma vez e use sempre os mesmos, para um trimestre se comparar com o outro.

## O que exportar do ERP

Para a curva de vendas, um arquivo basta: as vendas do período, uma linha por produto (ou uma linha por item vendido, que a IA soma), com estas colunas:

1. o código do produto;
2. a descrição;
3. a quantidade vendida;
4. o valor vendido;
5. a situação do pedido, para tirar as vendas canceladas.

Três meses mostram mais que um, porque um mês sozinho exagera o produto que teve uma venda grande e isolada. Para a curva do estoque, um segundo arquivo: a posição de estoque numa data, com a quantidade e o custo de cada produto. Para a curva de clientes, o arquivo de vendas precisa da coluna do cliente.

No Bling, as exportações são estas:

| Para quê | Relatório | Caminho | Cuidado |
| --- | --- | --- | --- |
| Curva pronta | Relatório de curva ABC de itens de vendas | Vendas › Ver relatórios de vendas › Relatório de curva ABC de itens de vendas (últimos 30 dias) › Exportar | Até 90 dias por filtro. Exporta em planilha ou PDF |
| Vendas por produto ou por cliente | Relatório de Vendas Avançado | Vendas › Ver relatórios de vendas › Relatório de Vendas › Experimentar, no banner do Relatório Avançado | Mostra até 5.000 linhas por consulta. Exporta em planilha Excel |
| Estoque a custo | Dashboard Estoque de Produtos | Meu Negócio › Dashboard de Produtos › Produtos › Estoque de produtos | Nos planos Titânio, Diamante e Elite. Exporta em Excel, CSV ou PDF, sem separar por depósito |

Caminhos conferidos nas páginas de ajuda do Bling em 6 de outubro de 2026. A página [Bling](/erp/bling) tem os detalhes de cada exportação. Em outro ERP, como o [Linx Microvix](/erp/linx), procure um relatório de vendas por produto que exporte em planilha ou CSV. Para Omie, Tiny e Conta Azul, veja [qual relatório exportar de cada ERP](/blog/chatgpt-planilhas-do-erp). Para a IA, prefira planilha ou CSV ao PDF.

O que cada ajuda diz:

- O [Relatório de curva ABC](https://ajuda.bling.com.br/hc/pt-br/articles/15139195014167) é calculado a partir dos pedidos de venda registrados no Bling, deixa de fora as vendas na situação "Cancelada" e mostra, por padrão, os últimos 30 dias.
- O [Relatório de Vendas Avançado](https://ajuda.bling.com.br/hc/pt-br/articles/42804541003671) deixa escolher as colunas, como produto, quantidade e valor bruto, e agrupar as linhas por produto ou por cliente. Para um período com mais de 5.000 linhas, divida a exportação em consultas sem sobreposição, cada uma dentro desse limite; um mês pode precisar de mais de um arquivo. Confira se todos os produtos e todas as vendas do período estão nos arquivos antes de mandá-los à IA.
- No [Dashboard Estoque de Produtos](https://ajuda.bling.com.br/hc/pt-br/articles/30625453942935), a coluna Custo é a quantidade em estoque vezes o preço de custo do cadastro do produto, na aba Fornecedores. A coluna Valor usa o preço de venda. Para a curva do estoque, use o custo.

## A curva ABC que o ERP já tem

O Bling tem duas curvas prontas. Segundo as páginas de ajuda, conferidas em 6 de outubro de 2026:

- **O Relatório de curva ABC de itens de vendas** traz, por produto, o código, a descrição, a quantidade e o valor vendido no período, a receita individual, a receita cumulativa e a classificação A, B ou C. O período máximo do filtro é de 90 dias. A página não diz quais cortes o relatório usa.
- **O painel Curva ABC,** em Meu Negócio › Curva ABC, nos planos Titânio, Diamante e Elite, classifica produtos ou clientes, com filtros de loja, situação de venda, data e marca. A tabela mostra o markup de cada produto e o percentual acumulado.

Se a curva do ERP já mostra o que a empresa quer ver, ela basta. A curva montada pela IA serve quando a empresa quer outra coisa:

- **Os próprios cortes,** escritos na regra, com o produto da fronteira resolvido sempre do mesmo jeito.
- **Outro período,** como os últimos seis meses ou o ano, juntando vários arquivos.
- **O estoque ao lado das vendas,** para achar o produto que vende pouco e ocupa muito dinheiro.
- **A comparação entre períodos:** quais produtos subiram de C para A, quais caíram de A para B.

## A regra da curva

A regra diz como a empresa monta a curva. Um exemplo:

- a medida: valor vendido, sem as vendas canceladas;
- o período: os últimos três meses fechados;
- os cortes: A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto;
- a fronteira: o produto que cruza um corte fica na classe de cima;
- o que fica fora: brindes, serviços e fretes cobrados como item;
- o estoque: quantidade vezes custo, com os mesmos cortes;
- o cruzamento: a lista dos produtos que são C nas vendas e A no estoque;
- cada número com o arquivo e a linha de origem.

Guarde a regra num lugar que a IA lê toda vez, como uma skill. Com a regra salva, o pedido do trimestre seguinte cabe numa linha: "monte a curva ABC de novembro a janeiro".

## Como pedir a curva à IA

Anexe as exportações e a regra, e peça assim:

> Com a exportação de vendas de agosto a outubro, monte a curva ABC dos produtos pelo valor vendido, seguindo a regra anexada. Tire as vendas canceladas e diga quantas linhas tirou. Mostre o produto que fica em cada fronteira, com o acumulado antes e depois dele. Depois, com a posição de estoque de 31 de outubro, faça a curva do estoque pelo valor a custo e liste os produtos que são C nas vendas e A no estoque. Para cada número, diga de qual arquivo e de quais linhas ele veio.

## Um trimestre de exemplo

A Aroeira Utilidades distribui utilidades domésticas para lojas de bairro. De agosto a outubro de 2026, a exportação de vendas traz 200 produtos e R$ 600.000 vendidos, já sem as vendas canceladas.

Os cinco primeiros da lista:

| Posição | Produto | Quantidade | Valor vendido | % do total | % acumulado |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | Panela de pressão 4,5 L | 1.200 | R$ 57.000 | 9,5% | 9,5% |
| 2 | Jogo de potes herméticos | 2.400 | R$ 48.000 | 8,0% | 17,5% |
| 3 | Garrafa térmica 1 L | 1.400 | R$ 42.000 | 7,0% | 24,5% |
| 4 | Frigideira antiaderente 28 cm | 900 | R$ 36.000 | 6,0% | 30,5% |
| 5 | Escorredor de louça | 1.200 | R$ 30.000 | 5,0% | 35,5% |

A fronteira entre A e B:

| Posição | Produto | % acumulado antes | % acumulado depois | Classe |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 27 | Tábua de corte | 78,8% | 79,6% | A |
| 28 | Assadeira retangular | 79,6% | 80,3% | A, porque o acumulado antes dele estava abaixo de 80% |
| 29 | Pote de vidro 1 L | 80,3% | 80,9% | B |

A curva do trimestre:

| Classe | Produtos | % dos produtos | Valor vendido | % do faturamento |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| A | 28 | 14% | R$ 481.800 | 80,3% |
| B | 46 | 23% | R$ 88.800 | 14,8% |
| C | 126 | 63% | R$ 29.400 | 4,9% |
| Total | 200 | 100% | R$ 600.000 | 100% |

Vinte e oito produtos fazem 80% da venda. Cento e vinte e seis, quase dois terços do catálogo, vendem menos de 5%.

Exemplo ilustrativo, empresa e valores fictícios.

## O estoque pela mesma régua

A curva ABC do estoque usa a mesma conta, com outra medida: a quantidade de cada produto em estoque vezes o custo. Ela mostra onde está o dinheiro parado em mercadoria. Se o saldo do ERP não bate com a prateleira, faça antes o [inventário com a contagem contra o saldo](/blog/inventario-de-estoque-com-ia).

Na Aroeira, a posição de 31 de outubro soma R$ 240.000 a custo. Cruzando as duas curvas, nove produtos são classe C nas vendas e classe A no estoque. Dois deles, e um produto A para comparar:

| Produto | Classe nas vendas | Vendido de agosto a outubro | Estoque a custo | Classe no estoque |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Faqueiro inox 24 peças | C | R$ 1.200 | R$ 18.000 | A |
| Jogo de taças 6 peças | C | R$ 600 | R$ 7.200 | A |
| Panela de pressão 4,5 L | A | R$ 57.000 | R$ 9.500 | A |

Os nove juntos têm R$ 54.000 a custo, 22,5% do estoque, e venderam R$ 6.300 no trimestre. A panela de pressão está na lista para comparar: é A nos dois, e o estoque dela gira. A curva de vendas sozinha não mostra o faqueiro. É o primeiro lugar para olhar antes da próxima compra.

Exemplo ilustrativo, empresa e valores fictícios.

## Curva ABC por faturamento, custo ou margem?

A conta é a mesma nas três curvas: ordenar, somar o acumulado e cortar. Muda a medida, e cada medida responde a uma pergunta.

| Medida | A conta, por produto | O que mostra |
| --- | --- | --- |
| Faturamento | Valor vendido no período | Quais produtos fazem a venda |
| Custo | Quantidade em estoque × custo unitário | Onde está o dinheiro parado em mercadoria |
| Margem | Valor vendido − quantidade vendida × custo unitário | Quais produtos deixam dinheiro depois do custo |

Escolha a medida na regra e use sempre a mesma. Para ver as três, peça as curvas lado a lado, com os mesmos cortes.

### Por faturamento

É a curva do [trimestre de exemplo](#exemplo), a mais usada e a que o Relatório de curva ABC do Bling traz, com a receita cumulativa de cada produto. Ela diz o que vende, mas não diz quanto cada venda deixa.

### Por custo

É a curva do estoque, na [seção anterior](#estoque): quantidade em estoque vezes o custo. Na Aroeira, ela achou nove produtos C nas vendas e A no estoque, com R$ 54.000 parados.

### Por margem

A curva pela margem precisa do custo unitário de cada produto, além da venda. A margem de um produto é o valor vendido menos a quantidade vendida vezes o custo. Neste guia, impostos, fretes e comissões ficam de fora; a regra da empresa diz se entram. Um produto sem custo no cadastro fica numa lista à parte, porque sem custo não há margem.

Na Aroeira, os cinco primeiros da curva de vendas, com o custo de cada um:

| Produto | Valor vendido | Quantidade × custo | Custo do vendido | Margem | Margem sobre a venda |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Panela de pressão 4,5 L | R$ 57.000 | 1.200 × R$ 38 | R$ 45.600 | R$ 11.400 | 20% |
| Jogo de potes herméticos | R$ 48.000 | 2.400 × R$ 11 | R$ 26.400 | R$ 21.600 | 45% |
| Garrafa térmica 1 L | R$ 42.000 | 1.400 × R$ 21 | R$ 29.400 | R$ 12.600 | 30% |
| Frigideira antiaderente 28 cm | R$ 36.000 | 900 × R$ 28 | R$ 25.200 | R$ 10.800 | 30% |
| Escorredor de louça | R$ 30.000 | 1.200 × R$ 13 | R$ 15.600 | R$ 14.400 | 48% |
| Os cinco | R$ 213.000 |  | R$ 142.200 | R$ 70.800 |  |

Pela venda, a panela de pressão é a primeira. Pela margem, é a quarta dos cinco, atrás dos potes, do escorredor e da garrafa térmica. O escorredor, quinto em venda, é o segundo em margem. A curva por margem mostra onde um desconto custa mais e qual produto merece o [preço revisado](/blog/precificacao-com-ia) primeiro.

Exemplo ilustrativo, empresa e valores fictícios.

## A curva ABC de clientes

A mesma conta vale para os clientes. Agrupe as vendas do período por cliente, ordene pelo valor comprado e aplique os cortes. A classe A mostra os poucos clientes que fazem a maior parte da receita, e quanto a empresa depende deles. No Bling, o Relatório de Vendas Avançado agrupa as vendas por cliente, e o painel Curva ABC, nos planos Titânio, Diamante e Elite, tem a opção de clientes.

Peça à IA as duas curvas juntas: os clientes A e os produtos que cada um compra. Para ver quem parou de comprar, veja [clientes inativos com IA](/blog/clientes-inativos-com-ia), a partir das mesmas vendas do ERP.

## Como fazer a curva ABC no Excel

Com a exportação aberta no Excel, uma linha por produto e o valor vendido na coluna B, a partir da linha 2:

1. Ordene a planilha pela coluna B, do maior para o menor.
2. Na coluna C, o percentual de cada produto: `=B2/SOMA($B$2:$B$201)`.
3. Na coluna D, o acumulado: `=SOMA($C$2:C2)`.
4. Na coluna E, a classe, com os cortes de 80% e 95% e o produto da fronteira na classe de cima: `=SE(D2-C2<0,8;"A";SE(D2-C2<0,95;"B";"C"))`.

Ajuste o intervalo ao número de produtos. A IA faz a mesma conta, e também junta vários arquivos, tira as vendas canceladas, cruza com o estoque e diz de onde veio cada número.

## Como ver de onde veio cada número

A IA pode errar. A resposta é a conta à vista:

- **As somas fecham.** As três classes somam R$ 600.000, o total da exportação, e 200 produtos, o número de produtos com venda no período.
- **A fronteira aparece.** O produto que cruza cada corte vem com o acumulado antes e depois dele.
- **Nada some.** As vendas canceladas e os itens que a regra deixa fora aparecem numa lista à parte, com o valor.
- **Pergunte de qualquer produto.** "Por que o faqueiro está na classe A do estoque?" A IA mostra a quantidade, o custo e as vendas do trimestre, linha a linha.

## Onde entra a Siglata

A Siglata é o lugar de trabalho da sua IA: os arquivos, as planilhas, o ERP e as regras da empresa, com as ferramentas para fazer o trabalho inteiro. Você define o trabalho; a sua IA executa.

O seu ChatGPT trabalha com as exportações do ERP, em planilha ou CSV, e também nas próprias páginas do ERP, como o Bling: a sua IA entra no portal com o login que você ou a empresa conectou, lê listas e tabelas, clica, preenche e lança, sem ver a senha. A IA consulta as planilhas de vendas e de estoque guardadas na Siglata, sem anexo. A regra da curva, com os cortes da empresa, fica numa skill da empresa, e a IA segue essa regra sempre que você pede a curva. O resultado fica salvo numa edição nova da planilha da curva, com a anterior guardada.

A IA trabalha com o acesso que a empresa dá a cada pessoa: ler e agir são permissões separadas. A senha fica fora do alcance da IA, e cada execução fica registrada.

A Siglata funciona no ChatGPT e no Codex.

[Conectar ao ChatGPT](/docs/agents/install/chatgpt)

[Conectar ao Codex](/docs/agents/install/codex)

## Perguntas frequentes

### Como gerar uma curva ABC?

Exporte as vendas do período, uma linha por produto com o valor vendido. Ordene do maior para o menor, calcule o percentual de cada produto e o acumulado, e aplique os cortes: por exemplo, A até 80% do acumulado, B até 95% e C o resto.

### O que diz a curva ABC?

Diz quais produtos fazem a maior parte da venda. Em muitas empresas, poucos produtos concentram a maior parte do faturamento, e uma lista longa vende pouco. A classe A pede estoque e preço acompanhados de perto; a classe C é o primeiro lugar para olhar quando o catálogo cresce demais.

### Qual o percentual de cada classe da curva ABC?

O corte mais usado é 80% do faturamento para a classe A, 15% para a B e 5% para a C. É um costume, não uma regra fixa: a ajuda do Bling, conferida em 6 de outubro de 2026, descreve a classe A como cerca de 70% a 80% do valor. Cada empresa escolhe os seus cortes e usa sempre os mesmos.

### Como gerar curva ABC no Excel?

Ordene os produtos pelo valor vendido, do maior para o menor. Numa coluna, divida o valor de cada produto pelo total. Na seguinte, some esses percentuais linha a linha. Depois classifique com `SE`: A enquanto o acumulado antes do produto estiver abaixo de 80%, B abaixo de 95%, C no resto.

### Como calcular a curva ABC de clientes?

Do mesmo jeito, com as vendas agrupadas por cliente: ordene os clientes pelo valor comprado no período, calcule o acumulado e aplique os cortes. A classe A mostra os clientes de quem a empresa mais depende.

### O que é a curva ABC de estoque?

É a mesma curva, com o valor do estoque no lugar do valor vendido: a quantidade de cada produto vezes o custo. Cruzada com a curva de vendas, mostra o produto que vende pouco e ocupa muito dinheiro em estoque.

### Dá para fazer a curva ABC no ChatGPT?

Dá. Anexe a exportação de vendas e a regra com os cortes e peça a curva do período, com o produto de cada fronteira e o arquivo e a linha de cada número. O Codex e o Claude Code fazem o mesmo com os arquivos de uma pasta.

### O Bling tem curva ABC?

Tem, segundo as páginas de ajuda conferidas em 6 de outubro de 2026: o Relatório de curva ABC de itens de vendas, com até 90 dias por filtro e exportação em planilha ou PDF, e o painel Curva ABC, em Meu Negócio, para produtos ou clientes, nos planos Titânio, Diamante e Elite.

### A curva montada pela IA pode errar?

Pode, quando a exportação traz vendas canceladas, um produto com dois códigos ou um período errado. Por isso, a IA mostra as somas, o produto de cada fronteira e a lista do que ficou fora.

### Funciona com o meu ERP?

A sua IA trabalha com as exportações do ERP, em planilha ou CSV, e nas próprias páginas do ERP, como o Bling, com o login que você ou a empresa conectou.

- [IA para vendas: relatório de vendas a partir da exportação do ERP](/blog/ia-para-vendas)

- [Estoque e compras com IA: cobertura, reposição e cotações](/blog/estoque-e-compras)