Margem e preço por produto com IA: a venda e o custo exportados do ERP
A exportação de vendas diz quanto entrou. Com o custo de cada produto, os impostos, a taxa do marketplace e o frete, a IA mostra quanto sobra de cada um e qual preço leva à margem da empresa.
Angelica Lopes Tang
· · 8 min de leitura
Conferido em 10 de outubro de 2026
Para calcular a margem por produto com IA, exporte do ERP as vendas do mês por produto e o custo de cada produto, e peça ao ChatGPT ou ao Claude a margem bruta por produto, por categoria e por canal, com o arquivo e a linha de onde veio cada número. O custo pode ser o custo médio do estoque ou o valor das notas de compra. Com uma coluna para os impostos sobre a venda, outra para a taxa do marketplace e outra para o frete, preenchidas com as alíquotas e os valores da própria empresa, a IA mostra quanto sobra de cada produto em cada canal e qual preço leva à margem que a empresa quer.
O que é a margem por produto
- Receita líquida é a venda menos os impostos sobre a venda.
- Margem bruta é a receita líquida menos o custo das unidades vendidas. Em porcentagem, divida pela receita líquida.
- Margem de contribuição é o que sobra da venda depois dos impostos, do custo, da taxa do marketplace e do frete. Em porcentagem, divida pela receita, que é o preço vezes a quantidade.
A margem bruta compara produtos. A margem de contribuição compara canais, porque é nela que a taxa do marketplace e o frete aparecem. O custo das unidades vendidas de todo o mês, somado, é o CMV, que o guia CMV com IA calcula a partir das exportações. O que entra como custo variável, e a margem de contribuição por produto e por canal, estão no guia margem de contribuição com IA.
O guia IA para vendas mostra a curva ABC, que diz quais produtos fazem o faturamento. Este guia mostra quanto cada um deixa depois dos custos, e qual preço muda isso. A comissão e a meta de cada vendedor saem da mesma exportação de vendas.
O que exportar do ERP
| ERP | Vendas por produto | Custo do produto |
|---|---|---|
| Bling | Relatório de Vendas Avançado, em Vendas › Ver relatórios de vendas › Relatório de Vendas › Experimentar | Dashboard Estoque de Produtos, nos planos Titânio, Diamante e Elite, em Meu Negócio › Dashboard de Produtos › Produtos › Estoque de produtos |
| Omie | Faturamento Por Produto, em Vendas e NF-e › Relatórios › Faturamento › Por Produto | Posição de Estoque, em Compras, Estoque e Produção › Relatórios › Posição de Estoque |
| Tiny (Sistema ERP da Olist) | Relatório personalizado de Vendas, em Vendas › Relatórios › Relatório personalizado | Visão Financeira do Estoque, em Suprimentos › Relatórios › Controle de Estoques |
| Conta Azul | Relação detalhada de produtos vendidos, em Relatórios › Padrão › Vendas | Situação do estoque, em Estoque › Situação do estoque › Exportar |
Caminhos conferidos nas páginas de ajuda de cada ERP em 6 de outubro de 2026. As páginas Bling, Omie, Tiny e Conta Azul têm os detalhes de cada exportação. Exporte as vendas com a categoria e o canal ou a loja, para a IA separar a margem por eles. No Sankhya Om, o limite de 5.000 linhas e os outros cuidados da exportação estão na página dele.
- No Bling, a coluna Custo do Dashboard Estoque de Produtos é o custo total do estoque: a quantidade vezes o preço de custo informado no cadastro do produto, na aba Fornecedores. A IA divide pela quantidade para ter o custo unitário, e esse custo é o do cadastro. Segundo a ajuda, conferida em 6 de outubro de 2026, o painel está disponível nos planos Titânio, Diamante e Elite do Bling. O Relatório de Vendas Avançado tem colunas de lucro e de lucro líquido, exporta em planilha Excel e mostra até 5.000 linhas por consulta. A ajuda não diz como o Bling calcula o lucro, então peça a margem pela regra da empresa.
- No Omie, a Posição de Estoque traz o custo médio (CMC) de cada produto no último dia do período escolhido. Entre os campos que o Faturamento Por Produto pode incluir está o CMC Unitário do Movimento, o custo na hora da venda.
- No Tiny, a ajuda da Olist descreve a Visão Financeira do Estoque como o valor do que está guardado, sem dizer qual custo ela usa. Se o custo não vier claro, use o das notas de compra.
- Na Conta Azul, a Situação do estoque exporta em Excel ou CSV com o custo médio de cada produto. Os relatórios de vendas também têm um grupo de margem de lucro, com a Situação de custo, margem e lucro por mês.
Para o custo de compra, use os XMLs das notas de entrada. O guia XML da NF-e com IA mostra como a IA monta uma tabela com o valor unitário de cada item comprado.
Como pedir a margem à IA
Com as vendas de setembro por produto e o custo médio do estoque, calcule a margem bruta de cada produto, de cada categoria e de cada canal. Use 10% de impostos sobre a venda, 20% de taxa no marketplace e R$ 6 de frete por unidade vendida no marketplace. Mostre também a margem de contribuição por canal. Para cada número, diga de qual arquivo e de qual linha ele veio. Se faltar o custo de um produto, diga qual falta em vez de estimar.
Para onde vai a margem
- Impostos sobre a venda. O percentual depende do regime da empresa e do produto. Peça ao contador o percentual de cada produto ou de cada grupo, e escreva na regra.
- Taxa do marketplace. A comissão de cada canal, pelo contrato. Se a taxa muda por categoria, a coluna muda junto.
- Frete. Só o que a empresa paga. Frete pago pelo cliente não sai da margem.
Um mês de exemplo
| Produto | Categoria | Quantidade | Preço | Custo médio |
|---|---|---|---|---|
| Toalha de banho 70×140 | Banho | 150 | R$ 80 | R$ 32 |
| Toalha de rosto | Banho | 120 | R$ 30 | R$ 14 |
| Jogo de lençol casal | Cama | 60 | R$ 160 | R$ 70 |
| Fronha avulsa | Cama | 80 | R$ 25 | R$ 8 |
| Produto | Receita | Impostos | Receita líquida | Custo das vendas | Margem bruta |
|---|---|---|---|---|---|
| Toalha de banho | R$ 12.000 | R$ 1.200 | R$ 10.800 | R$ 4.800 | R$ 6.000 (55,6%) |
| Toalha de rosto | R$ 3.600 | R$ 360 | R$ 3.240 | R$ 1.680 | R$ 1.560 (48,1%) |
| Jogo de lençol | R$ 9.600 | R$ 960 | R$ 8.640 | R$ 4.200 | R$ 4.440 (51,4%) |
| Fronha | R$ 2.000 | R$ 200 | R$ 1.800 | R$ 640 | R$ 1.160 (64,4%) |
| Total | R$ 27.200 | R$ 2.720 | R$ 24.480 | R$ 11.320 | R$ 13.160 (53,8%) |
| Canal | Receita | Margem bruta | Taxa | Frete | Margem de contribuição |
|---|---|---|---|---|---|
| Loja física | R$ 12.450 | R$ 6.015 (53,7%) | R$ 0 | R$ 0 | R$ 6.015 (48,3%) |
| Marketplace | R$ 14.750 | R$ 7.145 (53,8%) | R$ 2.950 | R$ 1.170 | R$ 3.025 (20,5%) |
| Total | R$ 27.200 | R$ 13.160 | R$ 2.950 | R$ 1.170 | R$ 9.040 (33,2%) |
| Produto | Quantidade | Receita | Margem bruta | Taxa | Frete | Sobra |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Toalha de banho | 90 | R$ 7.200 | R$ 3.600 | R$ 1.440 | R$ 540 | R$ 1.620 (22,5%) |
| Toalha de rosto | 40 | R$ 1.200 | R$ 520 | R$ 240 | R$ 240 | R$ 40 (3,3%) |
| Jogo de lençol | 35 | R$ 5.600 | R$ 2.590 | R$ 1.120 | R$ 210 | R$ 1.260 (22,5%) |
| Fronha | 30 | R$ 750 | R$ 435 | R$ 150 | R$ 180 | R$ 105 (14,0%) |
Qual preço leva à margem que a empresa quer
- Markup = (preço - custo) ÷ custo.
- Margem = (preço - custo) ÷ preço.
Preço = (custo + frete por unidade) ÷ (1 - impostos - taxa - margem desejada)
Somar 20% ao custo não chega lá, porque os impostos e a taxa crescem junto com o preço. Peça também o preço de margem zero: R$ 20 ÷ 0,70 = R$ 28,57. Abaixo dele, cada toalha de rosto vendida no marketplace dá prejuízo. Para definir preços também pelas tabelas dos concorrentes, veja o guia Precificação com IA.
A fórmula diz qual preço leva à margem. Quanto a loja vende por esse preço é outra pergunta, e o histórico de vendas de cada canal ajuda a responder. Quanto a empresa precisa vender para cobrir os custos fixos com essa margem de contribuição é o ponto de equilíbrio. Com o preço definido, a proposta comercial com IA monta a proposta pela tabela de preços e pelos pedidos do cliente.
Como ver de onde veio cada número
- Cada número com o arquivo e a linha. O custo médio de R$ 14 da toalha de rosto é uma linha da exportação de estoque; as 40 unidades no marketplace são as linhas da exportação de vendas com esse produto e esse canal.
- As somas fecham. A receita dos quatro produtos dá R$ 27.200, a soma da exportação de vendas. As margens brutas dos dois canais, R$ 6.015 e R$ 7.145, somam os R$ 13.160 da tabela por produto.
- Pergunte de qualquer número. "De onde veio a sobra de R$ 40 da toalha de rosto?" A IA mostra a conta: R$ 1.200 de receita, menos R$ 120 de impostos, R$ 560 de custo, R$ 240 de taxa e R$ 240 de frete.
Como manter a regra igual todo mês
- custo pelo custo médio do estoque no último dia do mês; se faltar, pelo valor unitário da última nota de compra;
- impostos sobre a venda pelo percentual que o contador passou para cada grupo de produtos;
- taxa de cada marketplace pelo contrato, e frete só quando a empresa paga;
- margem bruta sobre a receita líquida, margem de contribuição sobre a receita;
- meta de 20% de margem de contribuição em cada canal, com a lista do que está abaixo e o preço que leva à meta;
- cada número com o arquivo e a linha de origem.
- No ChatGPT, nas instruções de um projeto, disponível em todos os planos, ou numa skill, que a OpenAI descreve como um fluxo de trabalho reutilizável para fazer uma tarefa de forma mais consistente. As skills estão nos planos Business, Enterprise, Healthcare e Edu.
- No Claude Code, numa skill: um arquivo `SKILL.md` numa pasta com o nome da skill, dentro de `.claude/skills/` no projeto. Com a skill no repositório, a equipe recebe junto.