Precificação com IA: o preço a partir do custo, da margem e das tabelas dos concorrentes
Com o custo de cada produto, os impostos em reais, a margem mínima e as tabelas dos concorrentes, a IA monta a tabela de preços nova pela regra da empresa, com o motivo de cada mudança.
Angelica Lopes Tang
· 7 min de leitura
Conferido em 10 de outubro de 2026
Precificação é definir o preço de venda de cada produto a partir do custo, da margem que a empresa quer e dos preços do mercado. Para precificar com IA, exporte do ERP o custo e o preço atual de cada produto, junte as tabelas de preço dos concorrentes que a empresa já tem e peça ao ChatGPT, ao Codex ou ao Claude Code a tabela nova pela regra da empresa. A IA calcula o preço mínimo de cada item, compara com o menor preço dos concorrentes, aplica a regra, explica o motivo de cada mudança e diz de qual arquivo e de qual linha veio cada número.
O que é precificação
- Pelo custo: o custo do produto mais o que a empresa quer ganhar.
- Pela concorrência: o preço que os concorrentes cobram pelo mesmo item.
- Pelo valor: o quanto o cliente aceita pagar, pelo que o produto resolve para ele.
O guia Margem e preço por produto com IA mostra quanto sobra de cada produto em cada canal. Aqui, o trabalho é a tabela de preços inteira.
Markup ou margem
A regra deste guia fala em margem, porque é a margem que diz quanto de cada real vendido fica com a empresa. Quanto a empresa precisa vender para cobrir os custos com essa margem é o ponto de equilíbrio.
O que juntar
- O custo de cada produto, do ERP: o último custo de compra ou o custo médio do estoque. Diga à IA qual dos dois é.
- A tabela de preços atual, com o código, a descrição e o preço de cada item.
- As tabelas dos concorrentes que já chegaram à empresa: um catálogo em PDF, uma planilha, uma cotação. A IA lê os dois formatos.
- Os impostos sobre a venda de cada produto, em reais por unidade. Este guia não traz alíquotas: o valor de cada produto vem da planilha de impostos que o contador da empresa preenche.
No Bling, se a empresa usa uma lista de preços do tipo Customizada, segundo a ajuda conferida em 6 de outubro de 2026, ela sai em Cadastros › Listas de preços: "basta selecionar a lista desejada e clicar na nova opção 'Exportar dados para planilha'". O guia Margem e preço por produto com IA mostra de onde vem o custo em cada ERP, e o guia de CMV com IA calcula o custo da mercadoria vendida no mês. Para a IA, prefira planilha ou CSV ao PDF nos arquivos do ERP.
Os nomes dos produtos
A regra da empresa
| Parte da regra | Regra |
|---|---|
| Custo total | Custo do produto + impostos por unidade, em reais |
| Margem mínima | 25% do preço: o piso é o custo total ÷ 0,75 |
| Referência de mercado | O menor preço entre os concorrentes para o mesmo item |
| Preço abaixo do piso | Sobe até o piso |
| Preço mais de 5% acima da referência | Desce até 5% acima da referência, nunca abaixo do piso |
| Concorrente abaixo do nosso piso | Um aviso na tabela; o preço segue as linhas acima e nunca fica abaixo do piso |
| Item sem par nos concorrentes | Lista à parte, o preço não muda pela concorrência |
| Nos outros casos | O preço fica |
- cada mudança com o motivo: custo, piso ou concorrente;
- a margem antes e depois de cada mudança;
- cada número com o arquivo e a linha de origem.
- No ChatGPT e no Codex, numa skill: um pacote de instruções, recursos e scripts opcionais que o ChatGPT e o Codex seguem para fazer um fluxo de trabalho sempre do mesmo jeito. As skills avulsas funcionam no app do ChatGPT para computador, no Codex CLI e na extensão para IDE; as que vêm dentro de um plugin funcionam também no ChatGPT na web, no computador e no celular. Outra opção são as instruções de um projeto, que valem para todas as conversas do projeto.
- No Claude Code, numa skill: um arquivo `SKILL.md` numa pasta com o nome da skill, dentro de `.claude/skills/` no projeto. Com a skill no repositório, a equipe recebe junto.
Como pedir a tabela à IA
Com o custo de cada produto, a planilha de impostos por unidade, a tabela de preços atual e as tabelas dos concorrentes A e B, monte a tabela de preços nova seguindo a regra anexada. Primeiro, case os itens dos concorrentes com os nossos códigos, numa tabela à parte, e deixe numa lista separada os itens sem par. Depois, para cada item, mostre o custo total, o piso, o menor preço dos concorrentes, o preço novo, o motivo e a margem antes e depois. Para cada número, diga de qual arquivo e de qual linha ele veio.
Uma rodada de exemplo
| Item | Custo | Impostos | Custo total | Piso | Concorrente A | Concorrente B |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Disjuntor 20A | R$ 27,00 | R$ 3,00 | R$ 30,00 | R$ 40,00 | R$ 44,00 | R$ 46,00 |
| Cabo flexível 2,5 mm, rolo 100 m | R$ 52,00 | R$ 8,00 | R$ 60,00 | R$ 80,00 | R$ 92,00 | R$ 90,00 |
| Tomada 10A | R$ 6,50 | R$ 1,00 | R$ 7,50 | R$ 10,00 | R$ 12,40 | R$ 12,90 |
| Lâmpada LED 9W | R$ 13,00 | R$ 2,00 | R$ 15,00 | R$ 20,00 | R$ 18,00 | R$ 19,50 |
| Fita isolante 20 m | R$ 4,20 | R$ 0,30 | R$ 4,50 | R$ 6,00 | sem par | sem par |
| Item | Preço atual | Preço novo | Motivo | Margem antes | Margem depois |
|---|---|---|---|---|---|
| Disjuntor 20A | R$ 38,00 | R$ 40,00 | Abaixo do piso: sobe até o piso | 21,1% | 25,0% |
| Cabo flexível 2,5 mm | R$ 99,00 | R$ 94,50 | Mais de 5% acima do concorrente B: desce a R$ 90,00 + 5% | 39,4% | 36,5% |
| Tomada 10A | R$ 12,00 | R$ 12,00 | Abaixo dos concorrentes e acima do piso: fica | 37,5% | 37,5% |
| Lâmpada LED 9W | R$ 22,00 | R$ 20,00 | Concorrente A a R$ 18,00, abaixo do nosso piso: fica no piso, com aviso | 31,8% | 25,0% |
| Fita isolante 20 m | R$ 7,50 | R$ 7,50 | Sem par nos concorrentes: lista à parte | 40,0% | 40,0% |
- Pisos: 30 ÷ 0,75 = 40; 60 ÷ 0,75 = 80; 7,50 ÷ 0,75 = 10; 15 ÷ 0,75 = 20; 4,50 ÷ 0,75 = 6.
- Cabo: 90 × 1,05 = 94,50, acima do piso de 80. Margem: (94,50 − 60) ÷ 94,50 = 36,5%.
- Lâmpada: 18 × 1,05 = 18,90, abaixo do piso de 20, então o preço fica em R$ 20,00. Margem: 5 ÷ 20 = 25%.
- Disjuntor: 38 está abaixo do piso de 40. Em R$ 40,00, a margem é 10 ÷ 40 = 25%, e o preço continua abaixo dos R$ 44,00 do concorrente A.
Como ver de onde veio cada número
- Cada número com o arquivo e a linha. Os R$ 90,00 do cabo são uma linha da planilha do concorrente B. Os R$ 52,00 de custo são uma linha da exportação do ERP.
- As contas fecham. Cada piso é o custo total dividido por 0,75, e cada margem é o lucro dividido pelo preço.
- Nada some. O item sem par e o par duvidoso aparecem numa lista à parte.
- Pergunte de qualquer número. "Por que a lâmpada não desceu para R$ 18,90?" A IA mostra o piso de R$ 20,00 e a regra.
A tabela nova no ERP
A IA salva a tabela nova. Para levar o preço ao ERP, o caminho depende do sistema. No Bling, segundo a ajuda conferida em 6 de outubro de 2026, a planilha exportada da lista de preços pode ser editada e importada de volta em Todas as configurações › Importações de Dados › Importar Lista de Preços, e a edição de valores vale "apenas se a sua lista for do tipo Customizada". Com a tabela nova pronta, o guia de proposta comercial com IA mostra como montar a proposta de um cliente pela tabela de preços.