Curva ABC com IA: os produtos que fazem a venda, a partir da exportação do ERP
Com as vendas do período exportadas do ERP, a IA ordena os produtos pelo faturamento, separa as classes A, B e C pelos cortes que a empresa escolheu, cruza com o estoque e mostra de onde veio cada número.
Angelica Lopes Tang
· 7 min de leitura
Conferido em 10 de outubro de 2026
A curva ABC ordena os produtos pelo faturamento de um período e os separa em três classes: a A, os poucos produtos que fazem a maior parte da venda; a B, os do meio; e a C, a lista longa que vende pouco. Para montá-la com IA, exporte do ERP as vendas do período, uma linha por produto com o valor vendido, e peça ao ChatGPT, ao Codex ou ao Claude Code a curva com os cortes que a empresa escolheu. A IA ordena os produtos, soma o faturamento acumulado, põe cada produto na sua classe e diz de qual arquivo e de qual linha veio cada número.
Resposta rápida
- Exporte as vendas do período do ERP, uma linha por produto com o valor vendido, sem as vendas canceladas.
- Ordene do maior para o menor e calcule o percentual de cada produto no total e o acumulado, linha a linha.
- Corte as classes: A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto. Ou peça a curva à IA com essa regra, e ela mostra de qual arquivo e de qual linha veio cada número.
O que é a curva ABC
- Classe A. Os produtos que não podem faltar. Pedem estoque acompanhado de perto, preço revisado e fornecedor de reserva.
- Classe B. Os do meio, com um acompanhamento menos frequente.
- Classe C. Muitos produtos que, somados, vendem pouco. São o primeiro lugar para olhar quando o catálogo ou o estoque crescem demais.
- IA para vendas põe uma curva ABC curta ao lado do ticket médio e da lista do que parou de vender.
- Estoque e compras com IA monta a reposição a partir do estoque e das vendas.
Onde cortar cada classe
O corte mais usado é 80, 15 e 5. A classe A vai até 80% do faturamento acumulado, a B até 95% e a C fica com os últimos 5%. É um costume, não uma lei. Outras empresas usam 70, 20 e 10, ou cortam pelo número de produtos em vez do faturamento. A própria ajuda do Bling, na página do painel Curva ABC, descreve a classe A como cerca de 70% a 80% do valor total, a B como cerca de 15% a 25% e a C como 5% a 10% (conferido em 6 de outubro de 2026).
- Os percentuais. Por exemplo, A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto.
- O produto da fronteira. Um produto cruza a linha dos 80% no meio do caminho. A regra diz para que lado ele vai. Neste guia, ele fica na classe de cima: um produto é A se o acumulado antes dele ainda estava abaixo de 80%.
- A medida. Valor vendido, custo ou margem. Cada uma dá uma curva diferente, e a seção Curva ABC por faturamento, custo ou margem? mostra as três. Para saber quais produtos fazem a venda, use o valor vendido.
O que exportar do ERP
- o código do produto;
- a descrição;
- a quantidade vendida;
- o valor vendido;
- a situação do pedido, para tirar as vendas canceladas.
| Para quê | Relatório | Caminho | Cuidado |
|---|---|---|---|
| Curva pronta | Relatório de curva ABC de itens de vendas | Vendas › Ver relatórios de vendas › Relatório de curva ABC de itens de vendas (últimos 30 dias) › Exportar | Até 90 dias por filtro. Exporta em planilha ou PDF |
| Vendas por produto ou por cliente | Relatório de Vendas Avançado | Vendas › Ver relatórios de vendas › Relatório de Vendas › Experimentar, no banner do Relatório Avançado | Mostra até 5.000 linhas por consulta. Exporta em planilha Excel |
| Estoque a custo | Dashboard Estoque de Produtos | Meu Negócio › Dashboard de Produtos › Produtos › Estoque de produtos | Nos planos Titânio, Diamante e Elite. Exporta em Excel, CSV ou PDF, sem separar por depósito |
Caminhos conferidos nas páginas de ajuda do Bling em 6 de outubro de 2026. A página Bling tem os detalhes de cada exportação. Em outro ERP, como o Linx Microvix, procure um relatório de vendas por produto que exporte em planilha ou CSV. Para Omie, Tiny e Conta Azul, veja qual relatório exportar de cada ERP. Para a IA, prefira planilha ou CSV ao PDF.
- O Relatório de curva ABC é calculado a partir dos pedidos de venda registrados no Bling, deixa de fora as vendas na situação "Cancelada" e mostra, por padrão, os últimos 30 dias.
- O Relatório de Vendas Avançado deixa escolher as colunas, como produto, quantidade e valor bruto, e agrupar as linhas por produto ou por cliente. Para um período com mais de 5.000 linhas, divida a exportação em consultas sem sobreposição, cada uma dentro desse limite; um mês pode precisar de mais de um arquivo. Confira se todos os produtos e todas as vendas do período estão nos arquivos antes de mandá-los à IA.
- No Dashboard Estoque de Produtos, a coluna Custo é a quantidade em estoque vezes o preço de custo do cadastro do produto, na aba Fornecedores. A coluna Valor usa o preço de venda. Para a curva do estoque, use o custo.
A curva ABC que o ERP já tem
- O Relatório de curva ABC de itens de vendas traz, por produto, o código, a descrição, a quantidade e o valor vendido no período, a receita individual, a receita cumulativa e a classificação A, B ou C. O período máximo do filtro é de 90 dias. A página não diz quais cortes o relatório usa.
- O painel Curva ABC, em Meu Negócio › Curva ABC, nos planos Titânio, Diamante e Elite, classifica produtos ou clientes, com filtros de loja, situação de venda, data e marca. A tabela mostra o markup de cada produto e o percentual acumulado.
- Os próprios cortes, escritos na regra, com o produto da fronteira resolvido sempre do mesmo jeito.
- Outro período, como os últimos seis meses ou o ano, juntando vários arquivos.
- O estoque ao lado das vendas, para achar o produto que vende pouco e ocupa muito dinheiro.
- A comparação entre períodos: quais produtos subiram de C para A, quais caíram de A para B.
A regra da curva
- a medida: valor vendido, sem as vendas canceladas;
- o período: os últimos três meses fechados;
- os cortes: A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto;
- a fronteira: o produto que cruza um corte fica na classe de cima;
- o que fica fora: brindes, serviços e fretes cobrados como item;
- o estoque: quantidade vezes custo, com os mesmos cortes;
- o cruzamento: a lista dos produtos que são C nas vendas e A no estoque;
- cada número com o arquivo e a linha de origem.
Como pedir a curva à IA
Com a exportação de vendas de agosto a outubro, monte a curva ABC dos produtos pelo valor vendido, seguindo a regra anexada. Tire as vendas canceladas e diga quantas linhas tirou. Mostre o produto que fica em cada fronteira, com o acumulado antes e depois dele. Depois, com a posição de estoque de 31 de outubro, faça a curva do estoque pelo valor a custo e liste os produtos que são C nas vendas e A no estoque. Para cada número, diga de qual arquivo e de quais linhas ele veio.
Um trimestre de exemplo
| Posição | Produto | Quantidade | Valor vendido | % do total | % acumulado |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Panela de pressão 4,5 L | 1.200 | R$ 57.000 | 9,5% | 9,5% |
| 2 | Jogo de potes herméticos | 2.400 | R$ 48.000 | 8,0% | 17,5% |
| 3 | Garrafa térmica 1 L | 1.400 | R$ 42.000 | 7,0% | 24,5% |
| 4 | Frigideira antiaderente 28 cm | 900 | R$ 36.000 | 6,0% | 30,5% |
| 5 | Escorredor de louça | 1.200 | R$ 30.000 | 5,0% | 35,5% |
| Posição | Produto | % acumulado antes | % acumulado depois | Classe |
|---|---|---|---|---|
| 27 | Tábua de corte | 78,8% | 79,6% | A |
| 28 | Assadeira retangular | 79,6% | 80,3% | A, porque o acumulado antes dele estava abaixo de 80% |
| 29 | Pote de vidro 1 L | 80,3% | 80,9% | B |
| Classe | Produtos | % dos produtos | Valor vendido | % do faturamento |
|---|---|---|---|---|
| A | 28 | 14% | R$ 481.800 | 80,3% |
| B | 46 | 23% | R$ 88.800 | 14,8% |
| C | 126 | 63% | R$ 29.400 | 4,9% |
| Total | 200 | 100% | R$ 600.000 | 100% |
O estoque pela mesma régua
A curva ABC do estoque usa a mesma conta, com outra medida: a quantidade de cada produto em estoque vezes o custo. Ela mostra onde está o dinheiro parado em mercadoria. Se o saldo do ERP não bate com a prateleira, faça antes o inventário com a contagem contra o saldo.
| Produto | Classe nas vendas | Vendido de agosto a outubro | Estoque a custo | Classe no estoque |
|---|---|---|---|---|
| Faqueiro inox 24 peças | C | R$ 1.200 | R$ 18.000 | A |
| Jogo de taças 6 peças | C | R$ 600 | R$ 7.200 | A |
| Panela de pressão 4,5 L | A | R$ 57.000 | R$ 9.500 | A |
Curva ABC por faturamento, custo ou margem?
| Medida | A conta, por produto | O que mostra |
|---|---|---|
| Faturamento | Valor vendido no período | Quais produtos fazem a venda |
| Custo | Quantidade em estoque × custo unitário | Onde está o dinheiro parado em mercadoria |
| Margem | Valor vendido − quantidade vendida × custo unitário | Quais produtos deixam dinheiro depois do custo |
Por faturamento
É a curva do trimestre de exemplo, a mais usada e a que o Relatório de curva ABC do Bling traz, com a receita cumulativa de cada produto. Ela diz o que vende, mas não diz quanto cada venda deixa.
Por custo
É a curva do estoque, na seção anterior: quantidade em estoque vezes o custo. Na Aroeira, ela achou nove produtos C nas vendas e A no estoque, com R$ 54.000 parados.
Por margem
| Produto | Valor vendido | Quantidade × custo | Custo do vendido | Margem | Margem sobre a venda |
|---|---|---|---|---|---|
| Panela de pressão 4,5 L | R$ 57.000 | 1.200 × R$ 38 | R$ 45.600 | R$ 11.400 | 20% |
| Jogo de potes herméticos | R$ 48.000 | 2.400 × R$ 11 | R$ 26.400 | R$ 21.600 | 45% |
| Garrafa térmica 1 L | R$ 42.000 | 1.400 × R$ 21 | R$ 29.400 | R$ 12.600 | 30% |
| Frigideira antiaderente 28 cm | R$ 36.000 | 900 × R$ 28 | R$ 25.200 | R$ 10.800 | 30% |
| Escorredor de louça | R$ 30.000 | 1.200 × R$ 13 | R$ 15.600 | R$ 14.400 | 48% |
| Os cinco | R$ 213.000 | R$ 142.200 | R$ 70.800 |
Pela venda, a panela de pressão é a primeira. Pela margem, é a quarta dos cinco, atrás dos potes, do escorredor e da garrafa térmica. O escorredor, quinto em venda, é o segundo em margem. A curva por margem mostra onde um desconto custa mais e qual produto merece o preço revisado primeiro.
A curva ABC de clientes
Peça à IA as duas curvas juntas: os clientes A e os produtos que cada um compra. Para ver quem parou de comprar, veja clientes inativos com IA, a partir das mesmas vendas do ERP.
Como fazer a curva ABC no Excel
- Ordene a planilha pela coluna B, do maior para o menor.
- Na coluna C, o percentual de cada produto: `=B2/SOMA($B$2:$B$201)`.
- Na coluna D, o acumulado: `=SOMA($C$2:C2)`.
- Na coluna E, a classe, com os cortes de 80% e 95% e o produto da fronteira na classe de cima: `=SE(D2-C2<0,8;"A";SE(D2-C2<0,95;"B";"C"))`.
Como ver de onde veio cada número
- As somas fecham. As três classes somam R$ 600.000, o total da exportação, e 200 produtos, o número de produtos com venda no período.
- A fronteira aparece. O produto que cruza cada corte vem com o acumulado antes e depois dele.
- Nada some. As vendas canceladas e os itens que a regra deixa fora aparecem numa lista à parte, com o valor.
- Pergunte de qualquer produto. "Por que o faqueiro está na classe A do estoque?" A IA mostra a quantidade, o custo e as vendas do trimestre, linha a linha.
